新承(cheng)攬項目8個(ge),累(lei)計實現簽約合(he)同額12.7億元;新增4個(ge)區(qu)外辦事處,奮力打造(zao)區(qu)外增長(chang)點……今年一(yi)季度以來,集團公司圍繞北(bei)投集團“拓展(zhan)”工作(zuo)要求,抓住市場開(kai)拓重點,承(cheng)壓而上、主動作(zuo)為,全力開(kai)拓市場,為企業發展(zhan)積蓄(xu)動能。
統一(yi)思(si)想,凝(ning)聚合力促發展
市場(chang)(chang)(chang)(chang)拓(tuo)展(zhan)(zhan)是(shi)企業市場(chang)(chang)(chang)(chang)化(hua)轉(zhuan)型發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)必(bi)然要求,是(shi)完成今年(nian)各項經營指(zhi)標的(de)迫切需要。吹響“拓(tuo)展(zhan)(zhan)”號角的(de)廣(guang)西(xi)路(lu)建集(ji)(ji)團,在(zai)第一時間部署沖鋒。一季(ji)度以(yi)來,接連召開多(duo)次市場(chang)(chang)(chang)(chang)開發(fa)專題會(hui)議,既全面(mian)分析市場(chang)(chang)(chang)(chang)開發(fa)嚴峻(jun)形(xing)勢,更進(jin)一步堅定(ding)市場(chang)(chang)(chang)(chang)開拓(tuo)信心、統一發(fa)展(zhan)(zhan)思想(xiang)。廣(guang)西(xi)路(lu)建集(ji)(ji)團黨(dang)委副(fu)書(shu)記、副(fu)董事長、總經理蘇(su)湘(xiang)華(hua)在(zai)會(hui)上強調,要將市場(chang)(chang)(chang)(chang)開發(fa)工作作為集(ji)(ji)團公司轉(zhuan)型升級和高質量(liang)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)第一要務,打造“全員市場(chang)(chang)(chang)(chang)開發(fa)”新格局。
市場開發專題(ti)會議(yi) 蔡柳媚/攝
上(shang)下同欲(yu)者勝。各直屬企業也(ye)紛(fen)紛(fen)召開工作會(hui)議,聚焦市場開發重點工作,持續向全體職工強調突(tu)破(po)思維定勢,脫離(li)內部“舒適圈”,主(zhu)動“走出去(qu)”找業務、拓市場。
投(tou)資(zi)公司舉(ju)行市場拓展授旗儀式 覃世翔/攝
多點開(kai)花,市場開(kai)拓傳佳音(yin)
一(yi)季度以來(lai),集(ji)(ji)團公(gong)司牢(lao)固樹立“全(quan)員市(shi)場開(kai)發(fa)”理念,多點發(fa)力,持續加大市(shi)場開(kai)拓力度,實現(xian)新(xin)承攬項(xiang)(xiang)目(mu)8個,新(xin)簽(qian)約(yue)合(he)同額12.7億元(yuan)。特別在區(qu)外市(shi)場精(jing)準“發(fa)力”方(fang)面,中標了福建省沈海高速水古互通及(ji)接線工程項(xiang)(xiang)目(mu)工程總承包一(yi)體化及(ji)剩(sheng)余土(tu)石方(fang)處置(zhi)項(xiang)(xiang)目(mu),打出集(ji)(ji)團公(gong)司2024年(nian)度區(qu)外市(shi)場開(kai)拓“第一(yi)響”。
干(gan)好在(zai)建(jian)項(xiang)(xiang)目(mu),以現(xian)場拓市(shi)場。集(ji)團公司各(ge)在(zai)建(jian)項(xiang)(xiang)目(mu)從文(wen)明施(shi)工(gong)、質量(liang)管(guan)控等(deng)方面共同提升履約管(guan)理水平,為(wei)企業在(zai)當(dang)(dang)地(di)贏得了(le)進(jin)一步的(de)發展空間。集(ji)團公司及其直屬(shu)企業建(jian)筑(zhu)公司通過東(dong)興(xing)市(shi)中學及周邊配套基礎設施(shi)PPP項(xiang)(xiang)目(mu),東(dong)興(xing)二橋(qiao)口岸疫情防控進(jin)口接駁區項(xiang)(xiang)目(mu)設計、采購、施(shi)工(gong)(EPC)工(gong)程總承包等(deng)在(zai)建(jian)項(xiang)(xiang)目(mu),與當(dang)(dang)地(di)政府保持(chi)良(liang)好聯(lian)系,不斷挖掘當(dang)(dang)地(di)優質項(xiang)(xiang)目(mu),應攬盡攬,第一季(ji)度順利中標(biao)東(dong)興(xing)市(shi)4個項(xiang)(xiang)目(mu)。此外,憑(ping)借在(zai)南寧(ning)(ning)市(shi)松柏小學項(xiang)(xiang)目(mu)良(liang)好的(de)履約能(neng)力,集(ji)團公司和建(jian)筑(zhu)公司以聯(lian)合(he)體中標(biao)南寧(ning)(ning)市(shi)松柏中學項(xiang)(xiang)目(mu)。
東興市產業園項目效果圖
松柏路中學效果圖(tu)
直屬企業宏嘉(jia)公(gong)司依托集(ji)團公(gong)司蒼容5標項目(mu),與河南省第一公(gong)路(lu)工(gong)程(cheng)有限(xian)公(gong)司蒼容1標達成(cheng)大同樞紐互通(tong)鋼(gang)(gang)箱梁制作(zuo)安裝協議;依托平陸運(yun)河橋(qiao)梁2標項目(mu),與廣(guang)(guang)西(xi)泰(tai)中建設(she)工(gong)程(cheng)有限(xian)公(gong)司簽署鋼(gang)(gang)筋(jin)焊網加(jia)工(gong)協議,實現鋼(gang)(gang)筋(jin)焊網外部業務新突(tu)破;依靠員工(gong)自身資源,與廣(guang)(guang)西(xi)沃山(shan)金屬科技有限(xian)公(gong)司達成(cheng)鋼(gang)(gang)結(jie)構加(jia)工(gong)協議,打響(xiang)“全員市場開(kai)發”開(kai)門紅。
鋼筋焊(han)網生(sheng)產(chan)線(xian) 韋(wei)甫(fu)誠/攝
配強隊伍,提升市場開拓戰斗力
開展(zhan)“拓(tuo)展(zhan)”工作,重(zhong)點要準、措施(shi)要實(shi)(shi)、方法要活、力度要大,關(guan)鍵還(huan)是在隊(dui)伍(wu)和(he)機制。集(ji)團公司堅(jian)持內(nei)部培養(yang)與外(wai)部引(yin)進(jin)相(xiang)結合的方式,一(yi)(yi)方面聚焦團隊(dui)專業(ye)化(hua)能力的提升(sheng),推動(dong)實(shi)(shi)現市場(chang)開發專業(ye)能力與當(dang)前形勢發展(zhan)匹配;另一(yi)(yi)方面,有針(zhen)對性(xing)引(yin)進(jin)優(you)秀人才,持續充實(shi)(shi)公司市場(chang)開發專業(ye)隊(dui)伍(wu)。
為(wei)進一步(bu)加強市場(chang)開(kai)(kai)發(fa)人才隊(dui)伍建設,增強隊(dui)伍專業素養(yang),集團(tuan)公司各直屬(shu)企業開(kai)(kai)展(zhan)相關培訓7場(chang),覆蓋380多人次。課程從基礎業務與管理(li)模(mo)式(shi)、宏觀政(zheng)策及(ji)行(xing)業動(dong)態、經典案例解析等(deng)方面(mian)入手,對市場(chang)開(kai)(kai)發(fa)邊界條件、商務禮儀、項目開(kai)(kai)發(fa)模(mo)式(shi)、跟蹤洽談方法等(deng)方面(mian)開(kai)(kai)展(zhan)系統培訓。
直屬(shu)企(qi)業開展市(shi)場開發人員培(pei)訓
選賢任能才能強(qiang)隊(dui)伍(wu)(wu)。面臨著嚴(yan)峻的市(shi)(shi)場(chang)開(kai)(kai)發(fa)(fa)形勢,集(ji)團公司敞開(kai)(kai)懷抱,廣納賢才,重(zhong)塑市(shi)(shi)場(chang)開(kai)(kai)發(fa)(fa)團隊(dui)。配強(qiang)市(shi)(shi)場(chang)開(kai)(kai)發(fa)(fa)隊(dui)伍(wu)(wu)領導(dao),直屬企業一把手拿出(chu)時間投(tou)入到市(shi)(shi)場(chang)開(kai)(kai)發(fa)(fa)工作(zuo);增加(jia)區外拓展(zhan)人(ren)員數量,提升拓展(zhan)人(ren)員質量,在每個區外辦事處選派(pai)市(shi)(shi)場(chang)開(kai)(kai)發(fa)(fa)優(you)秀人(ren)才3-5人(ren),根據實際情況,科學統籌市(shi)(shi)場(chang)開(kai)(kai)發(fa)(fa)工作(zuo);通過“內部挖(wa)潛、外部引進(jin)、市(shi)(shi)場(chang)化選聘”等方式,優(you)中選優(you),有針對性地引進(jin)專業人(ren)才,組建(jian)精英團隊(dui)。
“走出去”,瞄(miao)準重點(dian)攻堅(jian)發力
集團公司注重瞄準(zhun)市(shi)場(chang)需求,順應市(shi)場(chang)變(bian)化,把市(shi)場(chang)開拓重心放到重點省份、重點領域。各級領導班(ban)子主(zhu)要領導發揮示范帶(dai)頭(tou)作用,親(qin)(qin)自抓拓展工作,聚攏掌握資源(yuan)的(de)(de)關鍵人員,形(xing)成由主(zhu)要領導親(qin)(qin)自帶(dai)隊、副職(zhi)領導聯動配合的(de)(de)工作模式,積極主(zhu)動對接央企、各省政府平臺,有實(shi)力(li)的(de)(de)國企、民企,不斷(duan)擴大“朋(peng)友圈”,擴大業務規模,開展多元化合作。
各(ge)(ge)級(ji)領導班(ban)子帶(dai)隊赴各(ge)(ge)地調(diao)研(yan)
在(zai)原(yuan)有的(de)6個區外辦事處基礎(chu)上(shang),集團公司新設立福建、廣東、山(shan)東、江西等4個區外辦事處,輻射全國20多個省份,全面收集市場行情、項(xiang)目信息、成本數據等重要(yao)信息,建立所在(zai)片區資源數據庫。
直屬企業(ye)建筑公司(si)加強(qiang)與有資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)合(he)作方溝通協作,入(ru)駐廣(guang)東省(sheng)公共資(zi)源(yuan)(yuan)交(jiao)易(yi)中心(xin)平臺(tai)。目前已完成廣(guang)東省(sheng)建設行業(ye)統(tong)一身份認證平臺(tai)及(ji)(ji)進粵企業(ye)和人員(yuan)誠信信息登記平臺(tai)錄入(ru)工(gong)作,入(ru)珠海(hai)市(shi)、廣(guang)州市(shi)、佛山市(shi)公共資(zi)源(yuan)(yuan)交(jiao)易(yi)平臺(tai)的(de)備案工(gong)作,具備了市(shi)場投標條(tiao)件。下一步,將進一步完善公司(si)在當地(di)建筑業(ye)誠信系(xi)統(tong)的(de)人員(yuan)、業(ye)績及(ji)(ji)獎(jiang)項等信息,有計劃(hua)地(di)開展試投標工(gong)作。
面(mian)向海(hai)外市場,廣西(xi)路建集團(tuan)馬來西(xi)亞有限(xian)公司于2月注冊(ce)成立,重(zhong)啟越(yue)南分公司,設(she)立老撾代表處,大力開拓東南亞市場。3月,孟加拉國MAX基(ji)建集團(tuan)到訪集團(tuan)公司,就組(zu)建聯合體投標(biao)進行交流(liu)商討。集團(tuan)公司多(duo)次派出考察組(zu)到海(hai)外市場開展生產經營(ying)專(zhuan)題調(diao)研,通過座談會(hui)、實(shi)地調(diao)研等方(fang)(fang)式收集當地工程基(ji)建市場政策法律法規、設(she)備材料供應等信(xin)息,為人工、材料、設(she)備等各方(fang)(fang)面(mian)的(de)成本測算做好(hao)準(zhun)備。
孟加拉國MAX基(ji)建集(ji)團(tuan)到集(ji)團(tuan)公司座(zuo)談交流
集團公(gong)司考察組實地調研馬中關丹產業園
積勢蓄力,積極(ji)探索(suo)新業態
資(zi)(zi)(zi)質認證是企業(ye)參(can)與招投標(biao)的“敲門磚(zhuan)”。在(zai)(zai)擁有公路工(gong)程施工(gong)總承包特(te)級(ji)資(zi)(zi)(zi)質、公路行業(ye)設計甲級(ji)等(deng)各類資(zi)(zi)(zi)質40余項(xiang)基礎上(shang),集(ji)團公司(si)聚焦“一主兩軸(zhou)四翼”業(ye)務(wu)(wu)發展格(ge)局,加速多項(xiang)資(zi)(zi)(zi)質獲(huo)取和升級(ji),補(bu)強自身(shen)短板。一季度,集(ji)團公司(si)獲(huo)批(pi)水利水電工(gong)程施工(gong)總承包二級(ji)資(zi)(zi)(zi)質,有效拓寬集(ji)團公司(si)在(zai)(zai)水利水電工(gong)程領域的業(ye)務(wu)(wu)范圍;直屬企業(ye)宏(hong)嘉公司(si)獲(huo)批(pi)鋼結(jie)構(gou)專業(ye)承包二級(ji)資(zi)(zi)(zi)質,增項(xiang)建筑工(gong)程施工(gong)總承包、建筑裝(zhuang)修裝(zhuang)飾工(gong)程專業(ye)承包、建筑幕墻工(gong)程專業(ye)承包等(deng)多個(ge)二級(ji)資(zi)(zi)(zi)質,為(wei)推動(dong)業(ye)務(wu)(wu)轉型升級(ji)、拓寬業(ye)務(wu)(wu)范圍、促進多元化(hua)發展奠定了(le)基礎。
集團公(gong)司也在(zai)不斷探索新(xin)業(ye)態,做好(hao)“水”的文章(zhang)。直屬(shu)企(qi)業(ye)航(hang)務公(gong)司積極尋求(qiu)具(ju)有互補性的企(qi)業(ye)或(huo)合(he)作伙伴,建立長期穩定的合(he)作關系,一(yi)季度參加、組織座(zuo)談17次(ci),與中交一(yi)航(hang)局(ju)、廣州航(hang)道(dao)局(ju)等(deng)企(qi)業(ye)達成戰略合(he)作意向。
航(hang)務公司與(yu)山東黃河工程集團(tuan)有限公司交流(liu)座(zuo)談(tan)
事(shi)雖難(nan),做則必(bi)成。集團公司將進一步(bu)落(luo)實(shi)“執行力建(jian)設年(nian)”工作要求,緊跟市場(chang)(chang)發展趨勢(shi),挖掘市場(chang)(chang)潛力,加(jia)大(da)市場(chang)(chang)開(kai)發力度,努力打開(kai)市場(chang)(chang)開(kai)發新局面。